Өзүңүз үчүн аткарууну карап чыгуу мисалдары

By | November 20, 2023

Өзүңүз үчүн аткарууну карап сатуунун натыйжалуулугун карап чыгуу учурларын окуу кыйын болушу мүмкүн. Жетекчилер менен сатуучулардын күтүүлөрү көбүнчө бири-бирине карама-каршы келет.

Суралган сатуучулардын 27 пайызы так аныкталган максаттарга ээ болуу сатуу топторуна өз максаттарына жетүүгө жардам берет деп макул болушту. Башка 27% га ылайык, соода өкүлдөрү менен башкаруунун ортосундагы ишеним негизги болуп саналат.

Бул акысыз натыйжалуулугун баалоо формасын азыр алыңыз! Performance Review жазуу

Writing A Performance Review For Yourself Examples

Өткөн сатуунун ийгилигин карап чыгуу ушул жана башка көйгөйлөрдү чечүүгө жардам берет. Алар мактоо, шыктандыруу жана пайдалуу сынды берүү жана алуу үчүн орунду камсыз кыла алат. Ага кандай мамиле жасасаңыз, баары айырмаланат.

Сиз сатуу тобуңузга эң жакшы карап чыгуу тажрыйбасы менен кантип камсыз кылууну үйрөнүү үчүн окууну уланта аласыз же белгилүү бир бөлүмгө өтсөңүз болот.

Сатуу жыйынтыгын текшерүү
натыйжалуулугун карап чыгуунун маанисин түшүндүрүү
сатуу боюнча өнөктөштөрдүн натыйжалуулугун баалоо жүргүзүү
Сатуунун натыйжалуулугу үчүн үлгүлөрдү карап чыгуу
Сатуу натыйжалуулугу жөнүндө отчет үчүн өзүн-өзү баалоо үлгүлөрү
Сатуунун натыйжалуулугун баалоо үчүн шаблон

Сатуу жыйынтыгын текшерүү. Performance Review жазуу

Сатуу менеджерлери, адатта, ар бир кызматкер өз максаттарына жетүү жана мансаптык прогресс боюнча кандай иш кылып жатканын баалоо үчүн, алардын кызматкерлерине жыл сайын текшерүү жүргүзүшөт.

Сатуу натыйжалуулугун карап чыгуунун маанисин түшүндүрүү

Gallup 2022-жылга чейин жумушчу күчүнүн 21% гана “ишке тартылат” деп эсептейт. Эсептөөлөр боюнча, дүйнөлүк экономикага жыл сайын 7,8 триллион доллар чыгым алып келет. Ишке тартуу өндүрүмдүүлүккө таасирин тийгизет.

Команданын сатуудагы ийгилигин карап чыгуу менеджерлерге кызматкерлерди түртүп, сыйлоого мүмкүнчүлүк берет. Бул абдан маанилүү, анткени катышуунун көбөйүшү моралдык маанайды көтөрөт, бул өз кезегинде көтөрөт

Натыйжалуулук
Натыйжалуулук
Performance

Сатуу тактикаңыздын ийгилиги ушул сыяктуу аткаруу отчеттору аркылуу бааланат. Бул талдоонун натыйжалары сиздин баа жана жылдыруу стратегияларыңыздын натыйжалуулугун аныктоого жардам берет. Сатууларды башкаруу, максаттарды коюу жана атаандаштыктын таасирин мезгил-мезгили менен карап чыгуунун жардамы менен жакшыраак түшүнсө болот.

боюнча өнөктөштөрдүн натыйжалуулугун баалоо жүргүзүү
Сатуу үчүн карап чыгуу формасына ээ болуңуз
Ар бир баалоону максаттардан баштаңыз
Сатуу натыйжаларын талдоо

Сатууларды баалоонун натыйжаларынан үйрөнүңүз

1. Сатуу үчүн карап чыгуу формасын алыңыз. Performance Review жазуу

Ишти баалоо учурунда дароо пикир билдирүү азгырыгы түшүнүктүү. Ошентсе да, бул алыскы кесепеттери бар татаал талкуулар. Ошондуктан, ар дайым кароого даярданууга убакыт бөлүңүз.

Азыр аткарылып жаткан функцияларды карап көрүңүз.

Уюмуңузда мурунтан эле колдонулуп жаткан формалар жана кызматтык сүрөттөмөлөр анализиңизде пайдалуу болушу мүмкүн. Сатуучу алган жаңы милдеттерди камтууга этият болуңуз.

Аны жазуу менен көз карандысыз карооңузду жүргүзүңүз. Жумуштун сүрөттөмөсү менен күчтүү жана алсыз жактарыңыздын тизмесинин ортосунда параллелдерди түзүңүз. Андан кийин, биздин сатуу боюнча тренингдерибизге жана натыйжалуулугунузга байланыштуу кошумча пикириңизди билдириңиз. Катуу сандар ар дайым бүдөмүк жалпылоодон артык экенин унутпаңыз.

Сизге да жагышы мүмкүн: Унаа оңдоо үчүн SEO 2023

Сатуу тобу өздөрүн баалашы керек.

Андан кийин, сатуу тобуңуздагы ар бир адам өз ишинин баасын тапшырсын. Баалооңуз үчүн объективдүү критерийлерди түзүңүз.

Төмөнкүлөрдү камтыган бир нече негизги суроолорду кошуңуз: Аткаруучулукка сереп жазуу

Күнүмдүк иш-чаралар, мисалы, сатуу каналын көзөмөлдөө,
Жаңы келишимдер сыяктуу сатуу максаттарына жетишүү,
Бөлүмдөрдү камтыган демилгелердин үстүндө иштөөгө да мүмкүнчүлүктөр бар.

Сиз ошондой эле алар кандай иш кылып жатканын жана алар эмнени жакшыраак кыла аларын ойлошорун сурашыңыз керек.

Алгачкы өзүн-өзү баалоону жүргүзүп жаткан сатуучуларга жетекчилик катары кызмат кыла турган мисалдар менен камсыз кылууну унутпаңыз.

Катышуучулардын пикирин издеңиз. Өзүңүз үчүн аткарууну карап

Кесиптештерден маалымат алуу – сатуу боюнча сын-пикирлерге даяр болуунун дагы бир жакшы ыкмасы. Расмий эмес талкуулар, электрондук каттар жана онлайн чаттар – алардын пикирлерин билүүнүн эң сонун жолу.

Онлайн сурамжылоолор, эгерде алар сиздин уюмуңуздун нормаларына шайкеш келсе, аткаруу жөнүндө маалымат чогултууга жардам берет. Эгер сиз пайдалуу жоопторду алгыңыз келсе, суроолоруңуз так жана ачык болушу керек.

Командаңыздагы ар бир адам жасаган ишти карап көрүңүз.

Чогулган маалыматтарды карап чыгып, өз оюңузду кагазга жазыңыз. Бул керексиздей сезилиши мүмкүн, бирок талкуулоонун алдында өз сын-пикириңизди жазып алуу талкуу учурунда маанилүү ойлорду эстеп калууга жардам берет.

Сиздин аткаруу сын-пикирлериңиздин акыркы версиялары төмөнкүлөрдү камтышы мүмкүн:

Сиздин пикириңизди бекемдөө үчүн мисалдар
Өзүн-өзү баалоодон же кызыкдар тараптардын интервьюларынан алынган парафразалар
SMART максаттары бар план

Карап чыгуу кыйын болсо да, бул ыкма сынды конструктивдүү, өсүүгө багытталган жол менен түзүүгө жардам берет.

Сиздин сатуу тобуңуздун мүчөлөрү карап чыгууда пайда болгон эч нерседен сак болбошу керек. Натыйжада, сын-пикирлер азыр келечектеги өркүндөтүүгө басым жасай алат.

2. Ар бир баалоону максаттардан баштаңыз

Аткаруучулук сын-пикирлерди талкуулап баштоо дайыма эле оңой боло бербейт. Иштеген жана жакшыртылышы мүмкүн болгон нерсеге секирүүнүн ордуна, негизги эрежелерди түзүүдөн баштаңыз. Эгер сиз жумуш сүрөттөмөсүнөн баштасаңыз, карап чыгуу процесси азыраак стресс жана жемиштүү болушу мүмкүн.

Кызматкердин жумуш ордунда аткарган иши жөнүндө ачык айтуу дагы бир вариант. Ар бир сатуучу командада кайсы жерде турганын жана ал жерден кантип өсө аларын көрө алат.

сатуунун учурдагы стандарттарын карап чыгуу.

Кийинки, биз сатуу күтүүлөрүн талкуулайбыз. Командаңыздын ийгилигине баа берүү үчүн колдонгон сатуунун KPIлери төмөнкүлөрдү камтыйт:

Чалуулардын саны
Сатуу циклинин узактыгы
Сатуу жабдууларын пайдалануу убактысы
Потенциалдуу пайдалуу жаңы лидерлердин саны
Сатуунун жана кайчылаш сатуунун чендери
Кол коюлган келишимдердин саны

Сиз бул карап чыгуу мезгилинин дайындарын акыркы карап чыгуу мезгилинин сандары менен салыштыргыңыз келет, анткени ар бир карап чыгуу белгилүү бир мезгил ичинде бул көрсөткүчтөрдү камтышы керек.

Ар бир сатууну жакшыртуу мүмкүнчүлүгү катары колдонуңуз. Өзүңүз үчүн аткарууну карап

Карап чыгууну сиз үчүн да, рецензентиңиз үчүн да үйрөнүү мүмкүнчүлүгү катары караш керек. Менеджер катары жеке сатуучуларга болгон пикириңиз алдыңкы жана борбордук болушу мүмкүн.

Өзүңүздүн методдоруңузду жана стратегияңызды өркүндөтүү үчүн алардын салымын колдонуп жатканыңызды адамдарга билдирүү да абдан маанилүү.

Бул эң сонун мүмкүнчүлүк жана ага катышкандардын баары андан бир нерсе алышат. Ар бир баалоо башталгандан тартып ушундай мамилени сактоо анын ийгилигин камсыз кылат. Gallup’тун бул аудиосу сиздин карооңуздун потенциалын кантип максималдаштырууну үйрөтөт.

3. Сатуу натыйжаларын талдоо

Сатуу көрсөткүчтөрүн карап чыгуу жана күтүүлөрдөн өткөндөн кийин, сиз бизнеске кирише аласыз.

Сиз пикирлердин ишенимдүү булагы экениңизди далилдедиңиз. Натыйжада, ар бир сатуучу бул тажрыйбадан баалуу түшүнүктөрдү жана маалымат алууга тийиш.

Позитивдүү натыйжалар. Өзүңүз үчүн аткарууну карап

Келгиле, алар эмнеден жогору турганынан баштайлы. Алар жаңы көндүмдөрдү кантип өздөштүрүшкөнүн жана ачылыштарды кантип колдонушканын түшүнүңүз.

Мисалы, чалуулар көп болгон сатуучуларды мактай бербеңиз. Анын ордуна, алар жеңген тоскоолдуктарды көргөнүңүздү түшүндүрүңүз, мисалы, лидер үчүн жумушчу номерди казып алуу.

Сатуучулар үчүн жакшы көрсөткүчтөрдү карап чыгуунун мисалдары
Азыраак популярдуу буюмдарды сатып алган кардарлар “эффективдүү кайчылаш сатуу көндүмдөрүн” көрсөтөт.
“Мыкты уюштуруучулук жана LinkedIn изилдөө көндүмдөрү күнүмдүк сатуу ишинин максаттарына жетүүгө мүмкүндүк берет.”
Алар кардарлардын даттануулары сыяктуу жогорку коюм сценарийлерин чечүү боюнча эң акыркы функциянын жүрүшүндө укмуштуудай иш жасашты.

Бул сүйлөмдөр күчтүү сатуу жөндөмдүүлүктөрүнүн баалуулугун баса аткаруу сын мисалдары болуп саналат. Алар ошондой эле сатуучу бул жөндөмдүүлүктөрүн кантип колдонуп жаткандыгы жөнүндө маалымат беришет. Бул алардын позитивдүү иш-аракеттерин тактап, келечекте аларды улантууга үндөйт.

Эмне жакшыраак кылса болот

Сатуу кызматкерлериңиз үстөлгө алып келе турган баалуулукту бекем түшүнгөндөн кийин, аларды өсүү багыттарын аныктоого тартуу маанилүү. Бул жагдайларда максатка багытталган стратегия эң жакшы иштейт.

Объективдүүлүктү сактоо менен дискурстун көңүлүн айрым кемчиликтерден жалпы топко бурууга болот. Ар бир жакшыртуу чөйрөсүн жалпы максатка же уюмдук максатка байланыштыруу пайдалуу болушу мүмкүн.

Мисал катары командалык жолугушууларга өнөкөт кечигип келген сатуу тобунун мүчөсүн алалы. Эгерде сый-урмат негизги баалуулук болсо, кечиктирүү топту урматтабагандыкты көрсөтөт.

Суроолор ошондой эле мүмкүн болгон көйгөйлүү аймактарды чечүүнүн пайдалуу жолу болушу мүмкүн. Сатуу өкүлү “Сиздин кайсы угуу көндүмдөрүн мыкты билесиз жана кайсынысын өркүндөтө аласыз?” сыяктуу суроолорго жооп берүү менен алардын күчтүү жактарын жана өнүгүү багыттарын ачып бере алат.

Терс иш-аракетти карап чыгууда колдонула турган туюнтмалар
Кээ бир кардарлар өнүмдөрдүн жаңы өзгөчөлүктөрүнөн баш аламандыктарын билдиришти; Кошумча окуудан өткөндөн кийин аларга жакшыраак жардам берериңизге ишенем.
Сиз жаңы лидерлер үчүн чейректик максатыңызга жетпей калган болушуңуз мүмкүн, бирок келишимдерди жабууга келгенде аны өлтүрүп жатасыз. Аяктоо процессинде кайсы таланттарга көбүрөөк таянасыз?
Upselling бул сектордо кыйын болушу мүмкүн; Тажрыйбалуу кесиптешимдин кеңешин алганга чейин өзүм күрөшкөм.
Ушундай эле жагдай бир нече жыл мурун менде болгон жана мен өз тажрыйбамдан “ал кардар акыркы мүнөттө оюн өзгөрткөндө кыйын болгонун” билдим.

Комментарийиңизди жогорку нотага калтырыңыз.

Психикалык жана эмоционалдык чарчоо – сатуунун натыйжалуулугун карап чыгуунун жалпы терс таасирлери. Узак мөөнөттүү стратегияга өтүүнүн ордуна, карап чыгууну акыркы мактоо менен аяктаңыз. Сатуу кызматкерлериңизге алардын аракеттери бүтүндөй уюмга кандай пайда алып келерин көрсөтүңүз.

Компаниянын аракеттери анын белгиленген миссиясын ишке ашырууга кандай салым кошоорун түшүндүрүңүз. Алардын иши кандайча өзгөрүп жатканына конкреттүү мисалдарды келтиргиле. Алардын аракетин баалаган топтун мүчөсү экенин көрсөт.

4. Сатууларды баалоонун жыйынтыгынан үйрөнүңүз

Ар бир сатууну карап чыгуунун аягында иш-аракеттердин планы түзүлүшү керек. Сунушталган бизнес-коучинг же жакшыртуу планы боюнча иштей баштоого убакыт келди.

Жакшыртуу үчүн стратегияны түзүңүз. Өзүңүз үчүн аткарууну карап

Эгер сиз жана башка тарап белгилүү бир жумшак көндүмдөрдү же метрикаларды өркүндөтүү боюнча иштөөгө макул болсоңуз, текшерүүгө убакыт бөлүңүз жана прогрессиңизди баалаңыз. Эгер сиз белгилеген максаттар жалпыраак болсо, аларды SMART максаттарына чейин тактаңыз. Бул SMART максат коюу шаблону, эгер сиз процессти жаңыдан баштасаңыз, пайдалуу болушу мүмкүн. Андан кийин, качан катталаарыңызды чечиңиз.

Сатуунун натыйжалуулугу үчүн үлгүлөрдү карап чыгуу

Ар бир сатуу менеджери кызматкерлердин ишинин объективдүү, сандык баалоону жазуу үчүн шаблон катары бул мисалдарды колдоно алат. Бул ар бир сатуу өкүлүнүн күчтүү жактарын жана өсүү аймактарын деталдаштырууда пайдалуу болушу мүмкүн.

Хайпка ылайык келбейт

Бул сатуучу жалпысынан начар бааланган, жалпы орточо көрсөткүчү 2ден төмөн. Сатуучу катаал кырдаалдан өтүшү мүмкүн же жөн эле өз ролунун стандарттарына жооп бербейт. Бул ошондой эле жумушчу кошумча жардамга муктаж экенин белгиси болушу мүмкүн.

Реп өз позициясынын талаптарын түшүнүү жана аткарууда кыйынчылыкка дуушар болуп жатат жана көбүрөөк машыгуудан жана машыктыруудан пайда көрүшү мүмкүн.

Жумушу күтүлгөндөн төмөн болгон кызматкерлерди баалоодо жүрүм-туруму жана башка факторлор жөнүндө ойлонуңуз.

Бул сүйлөмдөр адамга эмне үчүн “күтүүлөргө жооп бербейт” деген баа берилгенин түшүндүрүү үчүн колдонулушу мүмкүн.

“Компаниянын негизги сунуштарын жеткирүү кыйынчылыгы”
CRMде ал “минималдуу маалыматтарды же түшүнүктөрдү кошот.”
Алар оратордук жөндөмдөрүн өркүндөтүүнү ойлошпойт окшойт.

Өзгөртүү талап кылынат. Өзүңүз үчүн аткарууну карап

Жогорудагы карап чыгууда экиден ашык жана үчтөн төмөн көрсөтүлгөн. Бул кызматкердин сатуу көрсөткүчтөрүнүн өсүшү үчүн орун бар.

Биз окутуу иш-чараларына инвестициялоону пландаштырып жатабыз, бул алардын иши биздин жогорку сапатка жетүүгө жардам берет жана бул ролдун критерийлерин канааттандыруу үчүн жакшыртуу үчүн потенциал бар.

Бул сатуу өкүлү максаттарына жетүү үчүн абдан жакын болушу мүмкүн, бирок дагы эле жакшыра турган жерлер бар. Балким, бул адам жолугушууга жакын келген, бирок ар бир жолу айлык квотасына жетпей калган жаңы сатуучу. Же, балким, алар жаңы техниканы күнүмдүк турмушуна киргизүүгө аракет кылып жаткан тажрыйбалуу сатуучу.

Эгерде бул көйгөйлүү жерлер натыйжалуулукту баалоодо баса белгиленсе, аларды кийинки машыктыруу же тренингде чечсе болот.

Сиз төмөнкү фразаларды колдонуу менен өзүңүздүн командаңызды мотивациялап, кеңейүү каалоосун билдире аласыз:

Скептицизмди жеңүү – сатуучулуктун сыноосу; ошондуктан биз бул үчүн уюмдун ыкмаларын карап чыгышыбыз керек.
Өзүңүзгө ишеничке ээ болуңуз жана сүйлөшүү жөндөмдөрүн өркүндөтүү үчүн командаңыз менен бирге иштешиңиз.
Эгерде сизде арзандатуу аркылуу сатууну жабуу кыйынчылыкка туш болуп жатса, анда башка тактикалар, мисалы, баяндоо, ийгиликтүүраак экенин байкасаңыз болот.
Издөө жана презентация көндүмдөрүңүздү андан ары өркүндөтүү үчүн проекцияңызды жана дилгирлигиңизди көнүгүүлөрдү уланта бериңиз.

Күтүлгөндөй

Бул сатуу көрсөткүчтөрү үчтөн төрткө чейинки орточо балл алган кызматкер үчүн. Себеби алар өз милдеттерин компаниянын саясаты менен аткарып жатышат. Алар өздөрүнөн күтүлгөндү жасап жатышат, бирок андан ашык эмес.

Ишенимдүү убакытты башкаруунун жана кесипкөйлүгүнүн натыйжасында, “Реп ырааттуу түрдө өз милдеттерин аткарды.”

Бул жумушчу бардык көрсөткүчтөрдү дайыма аткарат же ашырат. Алар айлык пландарын дайыма орундатышат же ашыра орундатышат.

Бул жерде алардын талыкпаган эмгеги үчүн ыраазычылык билдирүү үчүн колдоно турган кээ бир бекемдээрлик сөздөр бар:

“Жетүүгө мүмкүн болгон айлык максаттарды белгилейт жана аларга жооп берет; тоскоолдуктар жөнүндө ачык кабарлашат жана алар аткарууга таасир эте электе аларды жоюу үчүн чараларды көрөт.”
Сатуу максаттарына жетүү үчүн талыкпай эмгектенип, оң маанайды сактайт.
Келечектер жана бүтүмдөр жөнүндө өз убагында жана толук маалымат кардарлар менен болгон мамилелерди башкаруу системасына киргизилет, андыктан катышкандардын баары нерсе кайда экенин билишет.

Кээде күтүүлөрдөн ашып кетет

Жогорудагы кароого ылайык, орточо балл 3.50. Бул сатуу өкүлүнүн кээде жогоруда жана жогоруда аткарып жатканын көрсөтүп турат. Алар жетилгендигин жана кошумча милдеттерди алууга жөндөмдүүлүгүн көрсөтүп, күткөндөн ашып кетти.

Реп жумуштун бардык тармактарында күтүлгөндөн ырааттуу ашып, жаңы чакырыктарга умтулуу менен командага өзүнүн татыктуулугун далилдеди.

Өкүл дайыма алардын квотасынан ашып кетиши мүмкүн. Бирок, алар сиздин эң мыкты оюнчуларыңыздай ийгиликке жете албашы мүмкүн жана лидерлик ролду аткарууга өзүн өзү ишендире албашы мүмкүн. Бул адам чоң потенциалга ээ, бирок потенциалын толук ишке ашыруу үчүн тренингден пайда көрүшү мүмкүн:

Социалдык тармактарды издөө сыяктуу “демилге жана сатуунун жаңы ыкмаларын үйрөнүүгө жана колдонууга даярдыгын көрсөтөт”.

Ар дайым жогору жана ары барат. Өзүңүз үчүн аткарууну карап

Жогоруда айтылган баалоо боюнча бардык баалоо критерийлери 3,5тен жогору бааланган. Бул сатуучу көп учурда жогору жана чегинен чыгат.

Менеджер катары сиздин милдетиңизде ким мыкты жумуш жасап жатканын көзөмөлдөп, алардын ишинин жыйынтыгына жараша аларды жогорулатуу, бонус же көтөрүлүү менен сыйлоону ойлонушуңуз керек.

Алар өзгөрүп жаткан жана кээде татаал кырдаалдарга сонун жооп беришти.”

Дасыккан сатуучулар дайыма алардан күтүлгөндөн да көп иштерди аткарышат. Алардан командадагы башка сатуучуларды окутуу же топтун отчеттук муктаждыктарын аткаруу суралышы мүмкүн.

Эгерде сиздин өкүлүңүз дайыма жогору жана жогору жүрсө, алардын аракетин канчалык баалай турганыңызды билдириңиз.

Критикалык кардар фактылары менен электрондук жадыбалдарды түзөт жана каршылыктарды башкаруу жана ар бир чалууга маани берүү үчүн жогору жана жогору барат.
“Команда лидери катары кызмат кылат, чалууларды көмүскө кылуу жана машыктыруу аркылуу башка сатуу өкүлдөрүнө жардам берет”
Сатуу натыйжалуулугу жөнүндө отчет үчүн өзүн-өзү баалоо үлгүлөрү

Ар бир сатуу өкүлү, мурда сунушталгандай, өзүн-өзү баалоо жүргүзүү керек. Өкүл жумуш, командадагы статусу, ийгиликтери жана кемчиликтери тууралуу ойлорун айтып, өз сөзүндө алардын ишин баалай алат. Жетекчинин жана өкүлдүн дүйнөгө болгон көз караштарынын дал келген даражасы эки тараптын канчалык деңгээлде бири-бирине дал келгендигин да түшүнүүгө жардам берет.

Жакшы өзүн-өзү баалоо кээ бир элементтери болуп төмөнкүлөр саналат:

Командага өзүңүздүн ийгилигиңиздин жана баалуулугуңуздун конкреттүү далилин бериңиз.
аткаруунун толук сандык сүрөттөлүшү
Алардын иш-аракеттеринин артында “эмне үчүн” берүү ар дайым бааланат.

Келечектеги өнүгүүнүн конкреттүү пландары

Бул көрсөткүчтөр өкүлдүн майда-чүйдөсүнө чейин көңүл буруусун жана алардын ыкмаларынын натыйжалуулугун ачып берет. Ошондой эле ал сизге машыктыруу аракеттериңизди чоңураак алкакта жайгаштырууга жардам берет.

Сатуучунун кээ бир мүмкүн болгон көрсөткүчтөрү “кээде күтүүлөрдөн ашкан” өзүн-өзү баалоонун төмөнкү үлгүдөгү жоопторунда берилген:

1. Катуу сандарга негизделген өзүн-өзү баалоо. Өзүңүз үчүн аткарууну карап

Мен бизнести өнүктүрүү боюнча өкүл (BDR) катары биринчи кварталдагы команданын орточо көрсөткүчүнөн 25% төмөн, ошондой эле айына 5-7 SQL максатымдан ашып, биздин түтүк үчүн квалификациялуу лидерлерди түзө алдым.

бул SQLлер менен жогорку жабуу катышын сактай алганым торттун үстүндөгү балдыр; бул менин издөө иштеримдин натыйжасын берип жатканын жана убактымды туура бөлүштүрүү менен бирге туура мүмкүнчүлүктөргө басым жасап жатканымды көрсөтүп турат.

Мен бул жылы жумушумду жакшыртам деп үмүттөнөм, ал менин жумуш берүүчүм белгилеген стандарттарга көбүрөөк дал келет.

Бул кызматкер өз стандарттарына жана алардын иш сүрөттөмөсүндө көрсөтүлгөн талаптарга жараша алардын ишин баалады.

2. Интроспективдүү баалоонун STAR ыкмасын колдонуу.

Мен өзүмдүн жеке кирешем боюнча максаттарымды 11% га орундатып, андан ашып кеттим, анткени акыркы чейректеги ишмердүүлүктү карап чыгуу учурунда талкуулагандай, CRMди колдонууну кайра иштеттим.

Кылдат жазууларды жүргүзүү жана өзүмдүн ишимди уюштуруу менен мен келишим түзүүгө кеткен убакытты кыскарта алдым, бул өткөн чейрекке салыштырганда менин жакшырган ишимдин негизги фактору болду.

Бирок, мен дагы эле биздин эң мыкты аткаруучулардын бири эмесмин, ошондуктан менин көңүлүм жана ылдамдыгым жакшыртылышы мүмкүн.

Бул жумушчу STAR ыкмасын максатка жетүү жолунда ийгиликтерин баяндоо үчүн колдонгон.

3. Мүмкүнчүлүгүнө жараша өзүн баалоо ыкмасы.

Жылдын биринчи чейрегинде айлык кирешенин максаттарына жетпей калгандан кийин, мен келечек жөнүндө түбөлүктүү таасир калтыруу жөндөмүмдү жакшыртуу үчүн үзгүлтүксүз билим берүү менен алектенишим керектигин билдим. Байланыш көндүмдөрүмдү өркүндөтүү үчүн катаал тренингдерди ишке ашыргандан бери, мен сатуунун натыйжалуулугу боюнча жаңы жалдоо күтүүлөрүнө жооп бердим жана ашып кеттим.

Мен алган тренингдин натыйжасында акыркы кварталдагы жеке киреше максатыма жетип, андан да ашыра алдым. Июнь айында планымды 107%, май айында 111%, апрель айында 105% аткардым.

Такталган сатуу кадамымдын жана сатуу процессинде жооп кайтаруунун жогорулашынан улам лидерлердин көбүрөөк пайызы төлөнүүчү кардарларга айланды жана мен түздөн-түз натыйжада сатуу максаттарымдан ашып кеттим.

Бул жумушчу алардын өнүгүүсүн жана прогрессин сатуу максаттарына жетүүгө өбөлгө түзгөн критикалык жумшак көндүмдөрдүн негизинде баалады.

Сатуунун натыйжалуулугун баалоо үчүн шаблон

Бул сатуунун натыйжалуулугун карап чыгуу жана машыктыруу шаблону HubSpot жана InsideSales.com тарабынан менеджерлерге квартал сайын ички сатуу кызматкерлеринин ишмердүүлүгүн баалоого жана жогорулатууга жардам берүү үчүн иштелип чыккан.

Контур өзгөчөлүктөрү:

Менеджер жана кызматкер өзүн-өзү баалоо формасы
Мыкты сатуучулардын негизги тажрыйбалары жана жөндөмдөрү
Алдыдагы баалоо артыкчылыктарына көз салуу үчүн текшерүү тизмеси

Бул үлгүдөгү документти кармап, өндүрүмдүүлүктү жана кирешени жогорулатуу үчүн сатуу кызматкерлериңизге насаатчылык кылууга барыңыз. Бул акысыз курал команданын максаттарына жана мүчөлөрүнүн жумшак көндүмдөрүн баалоого көз салууга мүмкүндүк берет; биз аларды кантип колдонсо болорун бир аздан кийин түшүндүрөбүз.

Максаттарды талдоо. Performance Review жазуу

Сиз сатуучуларыңыздын квота боюнча жүрүшүн максаттарды баалоо формасы аркылуу көзөмөлдөй аласыз. Сиз бизнесиңиз үчүн эң маанилүү болгон KPIлерди чагылдыруу үчүн каалаган тилкедеги маалыматтарды өзгөртө аласыз.

Алардын кварталдык жана жылдык ийги-ликтерин процент менен эсептеп тургула. Чогулган маалыматтар андан кийин берилген жумшак көндүмдөрдү баалоо формасы менен бирге колдонулушу мүмкүн.

Адамдар менен мамилелешүүнүн сыналышы

Өкүлдүн ишинин сапаттык аспектилерин ушул үлгү формасы менен баалоого болот. Ал ошондой эле жумуштун башка маанилүү аспектилерин карайт:

Мотивация
Убакытты башкаруу
Ачылыш жана болжолдоо жөндөмдөрү
Кызматкердин ишин деталдуу түрдө карап чыгуу жана түзөтүүчү чараларды көрүү

Кимдир-бирөөнүн ишмердүүлүгүн карап чыгуу – бул жеке көнүгүү. Бул жерде сизге керектөөлөрүңүзгө туура келген натыйжалуулукту баалоону иштеп чыгууга жардам бере турган негиз жана текшерүү тизмеси. Эгерде сиздин соода өкүлдөрүңүз жакшы жабдылган болсо, бул экөөңүзгө тең пайда алып келет.

Ар бир сатууну карап чыгуу сиздин командаңызды объективдүү, пайдалуу пикир менен камсыз кылуу үчүн колдонулушу керек. Ар бир этапта конкреттүү максаттарды белгилеп, далилденген шаблонду колдонуу жана ал максаттарды ачык айтуу менен командаңыз менен ишенимди бекемдеңиз. Узак мөөнөттүү келечекте бул сиздин командаңызга сатууну көбөйтүүгө жардам берет.

Бул пост 2016-жылдын октябрындагы алгачкы версиясынан эң акыркы маалыматты камсыз кылуу үчүн өзгөртүлгөн.

.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *